2026年6月，“昭通杯”第五届 CMAU 全国大学生市场研究与商业策划大赛总决赛在华东师范大学亚欧商学院圆满落幕。本届赛事由中国高等院校市场学研究会、Credamo见数联合主办，吸引全国31个省、自治区、直辖市515 余所高校、33734名学生同台竞技，历经校赛、市赛、东部分区赛、全国总决赛多层严苛遴选。上海应用技术大学管理学部经济与管理学院“动物园里有什么”团队，在董维维、李晓英老师的指导下，围绕企业命题——上海防酸牙膏全国化年轻化营销课题深耕研究，从2349份参赛作品中脱颖而出，斩获华东赛区特等奖以及国家级一等奖，充分展现我校商科学子扎实调研能力与商业策划创新实力。
一.深耕课题，直击老字号转型真实商业痛点
本次团队选题为东部赛区企业命题“上海防酸牙膏品牌刻板印象破解及面向年轻群体的场景化整合营销策划”，以《破圈・焕新・领航——上海防酸牙膏全国化年轻化营销全案》为主题，聚焦本土 1976 年诞生的专业防酸老字号上海防酸牙膏，精准捕捉品牌三大核心发展难题：长期固化 “长辈平价老牙膏” 刻板印象、缺乏年轻场景化细分产品矩阵、线上传播薄弱、区域局限难以完成全国市场扩张。
备赛期内，团队完整搭建“市场调研—数据分析—策略构建— 落地执行”完整研究体系：
1.多维实证调研夯实底层数据
团队综合运用文献研究、网络文本挖掘、深度访谈、大规模问卷调查四类研究方法，抓取小红书、抖音、京东、天猫上万条用户评论，借助爬虫提取、情感词典模型完成舆情分析；面向全国 18-35 岁核心年轻群体投放 300 份问卷，回收 212 份有效样本，同步完成 9 组不同类型消费者一对一深度访谈，完整刻画咖啡党、火锅党、熬夜青年、中年品质人群、中老年实用群体五大用户画像，量化验证年轻群体高频高酸饮食带来的牙敏感刚性需求。
2.多模型系统拆解市场环境
依托 PEST 宏观环境、SWOT 内部资源、STP 市场细分、AISAS 消费者传播四大经典营销模型，对标冷酸灵、云南白药、舒客、BOP 四大赛道竞品，梳理行业功效细分、国货崛起、线上渠道爆发三大发展机遇，清晰界定品牌差异化竞争赛道。
3.完整全链路年轻化落地方案
团队提出 “五十年匠心防酸，国民护齿更安心” 全新品牌价值主张，从产品、渠道、推广三大维度搭建落地体系：产品端推出基础功能、四大场景限定、国潮礼盒、城市限定四套分层包装；渠道构建线上全域电商 + 线下商超 / 校园 / 餐饮 / 文旅多增量场景；核心打造「护齿焕新」兴趣唤醒全域传播方案，包含 KOL 场景种草、护齿人格测试、校园线下挑战赛、UGC 体验官裂变等可落地活动，配套完整财务测算、ROI 评估与分阶段执行时间表，方案兼具专业性、创新性与商业实操性。
4.严谨可行性与效果测算
项目完成生产成本、营销投放、销售收入全维度财务测算，通过 NPV 净现值验证项目盈利空间，搭建认知率、转化率、复购率多维度评估指标，清晰预判短期、中期、长期品牌增长目标，为老字号国货全国化年轻化转型提供完整可落地商业参考。
备赛全程，指导老师董维维与李晓英老师全程跟进打磨，从模型逻辑梳理、竞品对标分析、答辩逻辑梳理、答辩PPT打磨优化全流程悉心指导，针对老字号品牌年轻化赛道创新、数据论证严谨性、方案落地可行性反复打磨，引导学生将课堂市场营销理论落地实体企业真实经营难题，兼顾学术规范与商业实操价值。团队成员分工协作，深耕舆情数据、反复优化视觉方案与活动流程，在数千支参赛队伍中形成差异化优质作品。
二．赛场突围，彰显上应商科实践育人成果
从市赛一等奖、到分赛区特等奖至总决赛，团队线上答辩始终保持逻辑清晰、数据详实，完整展示从海量消费者调研到完整营销落地全流程，针对评委提出的线上投放成本、区域破圈路径等问题应答从容，凭借扎实的数据支撑、贴合企业真实痛点的解决方案、年轻化创新传播思路获得评审专家高度认可，最终斩获国家级一等奖奖项。
本届大赛聚焦实体企业真实经营难题，以市场调研、商业策划为核心抓手，是国内商科极具含金量的实践赛事。我校长期以学科竞赛为抓手推进产教融合、以赛促学，持续组织学生参与 CMAU 全国大学生市场研究与商业策划大赛，依托经管专业师资力量，为参赛队伍提供选题指导、调研方法、商业模型、答辩全链条辅导，搭建理论对接实体经济的实践平台，锤炼学生数据分析、消费者洞察、品牌策划、团队协作等综合商科能力。
三．以赛促学，持续深耕商科创新人才培养
此次获奖是上海应用技术大学管理学部经济与管理学院实践教学成果的又一重要体现。学院始终坚持 “理论落地、产业导向” 人才培养模式，引导学生走出课本，深入国货实体品牌挖掘市场机遇，关注老字号品牌焕新、国货崛起时代议题，将消费者行为、品牌管理、整合营销传播等专业知识转化为解决企业实际问题的实操能力。
结语
未来，学院将持续依托 CMAU 等高水平商科赛事，完善竞赛培育体系，深化校企命题协同研究，引导更多学子扎根本土国货、洞察消费市场，在市场调研与商业策划实践中锤炼专业本领，不断提升学生创新创业与商业实操核心竞争力，产出更多贴合产业需求、具备落地价值的优质商业策划方案。
图/文：管理学部（经管学院）
